# O Método Flávio Augusto 3: Vídeos, Transcrições e Testemunhos O MÉtodo Flávio Augusto 3 é uma playlist de vídeos sobre vendas e marketing com transcrições de texto e testemunhos de ex-alunos portugueses. ## Transcrições de: O Método Flávio Augusto 3 ### Tipo: Playlist - Data: 7 de Janeiro de 2025, 00: 46: 53 - Vídeo 1: [Link do vídeo](https://www.youtube.com/watch?v=wSx_nlq5jVc) (Idioma: português-português) ### Olá como vai você? Tudo bem? Nesse vídeo você aprenderá um jeito mais rápido de se tornar um campeão de vendas e fazer o seu negócio crescer mais rapidamente. As vendas são o motor de qualquer negócio. Um empreendedor que não consegue vender simplesmente não terá receita e qualquer negócio que não tenha receita um dia simplesmente acaba desaparecendo. Portanto, se você quer aprender a vender mais, a converter leads em clientes ou escalar seu negócio para um novo patamar, veja esse vídeo até o final. podendo-se encontrar case studies de situações de como alguns empresários portugueses conseguiram escalar seus negócios. #### *O que está errado nesse ciclo? * Por que o faturamento dos empreendedores cresce menos do que os desejados ou menos do que deveria? Isso pode ser devido a uma variedade de razões, mas é importante identificar o que pode estar errado, porque muitas pessoas, inclusive empreendedores, podem se perguntar o que mais precisa ser feito para atingir os objetivos de faturamento desejados. Algumas dessas razões podem ser: - Arbitrário na interação da equipe de vendas - Alta propensão ao gasto em anúncios publicitários - Células formais ou informais de venda que não estão funcionando - Falta de nuances na montagem de investimento - Baixa localização de mercado (marcação cega e falta de rastreamento) - Ao contrário, superlotação de recursos para uma linha ou ambiente de atendimento que não é mais apropriada - Ambiente de trabalho insatisfatório para a equipe de vendas - Escassez de investimento ou investimento compartilhado com vários ambientes - Vendas prejudicadas pela economia macro #### *Continuamos vendo crescimento Mesmo com problemas macroeconômicos* Ou seja, mesmo com problemas macroeconômicos daquele país dá pra gente crescer, dá para gente continuar evoluindo as nossas vendas independentemente do cenário econômico do país. Isto é uma realidade, como já disse, que eu vivo nos últimos 30 anos. #### *Que é a Expertise de vendas* Essa expertise vem de uma maneira simples, devido a uma prática constante e a um método estruturado. Por isso, todos as estratégias e metodologias que compõem esse método são resultado de um processo direto e experiências passadas. #### *Treinar, revelar, formar* Outros objetivos do meu método são revelar o líder de vendas, formar campeões de vendas e, sobretudo, treinar. Esses últimos 30 anos, eu uni meu objetivo de fazer vendas e crescer com meus negócios a meu conhecimento e a minha capacidade de reproduzir essas experiências que aprendi de meus anos de trabalho. Além disso, praticamos "implementar o que aprendemos". Isso é, treinar pessoas, revelar líderes, formar campeões de vendas e praticar. #### *Crie seu próprio campeão de vendas* E a ideia aqui é: se você tiver esse conhecimento acumulado sobre vendas públicas de marketing e geração de valor, deseja, realmente, que se torne um campeão de vendas. Que veja um dia sua empresa em crescimento constante. Se isso é o seu sonho, por favor, preste muita atenção nesse recado, porque está aberto às inscrições para o meu MBA em vendas, marketing e geração de valor. #### *Simpatia* A minha fórmula para desenvolver um campeão de vendas é simples, além de dar um pouco de carinho. Além disso, quando eu treino minhas pessoas, quando eu revelo o líder de vendas, formo campeões de vendas juntos, eles se tornam componentes indispensáveis da equipe de trabalho. --- ## Benefícios do MBA **Conhecer modelos acadêmicos e aceder aos maiores especialistas portugueses e mundiais** Esse MBA possui uma vantagem comparada a outrosMBAs que você já assistiu: ele possui modelos acadêmicos e académicos certificados. Os professores do meu MBA já criaram bestsellers e contariam com a compremendação de maiores Instituições acadêmicas como a Harvard, INED, Imperial College e outras. **Podem comparecer várias pessoas experientes do mercado** Desta maneira, no MBA de vendas, marketing e geração de valor por Flávio Augusto e Tiago Nigro podem comparecer várias pessoas experientes mesmo de diferentes áreas, diferentes fases de vida, diferentes negócios, por isso é nullificando particularidades especiais. --- ## Lista de professores ###### **Mentes Brilhantes** - Flávio Augusto - Tiago Nigro - Aaron Ross (Autor do [best seller receita previsível](https://www.flavioaugusto.com.br/book/Livro-de-Flavio-Augusto-Receita-Previsivel)) - Shan Allice - Thiago Nigro - Caio Carneiro - Tom Leate - Donos das marcas espoleto, Chin box e Gandai - Alexandre Frankel - Renato Camargo (Se emou da rede Pague Menos) - Aline Abreu (R de growth da Pag Bank) - Denner Lipert (Membro do TEDx) - Rafael Kiso (Âncora da Paraíba TV) - Marcelo Kloss (Colunista do Gazeta do Povo e UOL) - Thiago Re (CEO do Pag Bank) - Luana Carolina (Membro do TEDx) - Marcelo Rezende - Daniela Zantalucci (Consultora mais pagada do mundo em vendas de implantes) - Lucas Priano ###### **Nova geração** - Gustavo Eleuterio - Mônica Delazari - Guilherme Coên - Thais Cohen - Gabriela Galindo - Bruno Fialho - Cassia Nava --- Dessa maneira, após esse MBA o seu negócio começa a se torcer para a prática a partir de uma consultoria individualizada. Isso pode inclusivamente te ajudar a identificar problemas específicos de sua empresa de maneira a superá-los. Assim como em alguns casos, tenta-se atingir resultados como aumento de faturamento em média de 30 a 40% em relação ao mesmo mês do ano passado, principalmente através de estratégias de persuasão e de venda. Para além de praticar as ferramentas aprendidas, não é preciso passar quantidades grandes nomes de consultorias para verificar a aplicação prática dessas Ferramentas, porém, este MBA finalmente custa milhares de vezes menos do que isso. O ajudará a abrir novas possibilidades na sua vida profissional e pessoal. Aqui vão encontrar testemunhos de alguns dos ex-alunos. > Iniciei o MBA para aprender a técnica de venda porque Flávio Augusto e Tiago Nigro sempre fala isso, nem thread. Que existe uma técnica e também queria gerar valor pra minha empresa. Em média, depois de um mês e meio de estudos, consegui um aumento de 20% em meu faturamento. Eu venho do Rio e tenho uma drogaria por lá desde 2005, mas mesmo assim eu tinha um espírito de empreendedor e de dinâmica não tinha uma noção clara de vendas e marketing e e geração de valor, não se fala com esse MBA que eu estou fazendo agora. Agora em média de 30 a 40% nos conseguimos aumentar de faturamento com relação ao mesmo mês do ano passado. ​ > > Autor : Yuri Matos > Deixei o MBA praticamente em alguns dias, porque nesse tempo eu tive um aumento bilionário! Olha Flávio, senhor tão tédio para a pagar, hoje às ás 17 horas tenho, 3 bilhões. . . Meu faturamento passou de 1 para 1 bilhão em poucos dias, após me ter inscrito para seu MBA! ​ > > Autor: Carlos Santos > Falei com milhares de empreendedores nos últimos 20 dias e 99% deles deixou claro que o negócio já había desaparecido. Eu também não imaginei que poderia acontecer aqui em Palmares: chegou uma segunda partido de clubes de futebol aqui e achei uma , decência infantil. Digo isso para não cometer o mesmo erro que eles cometeram: Chegará entusiástico e arrebatado para comprar bebidas, sorvete, churros e balloons, mas vai se o afastar da beira da pista aqui e olhar para o celular de modo que agora eu percebi que é um negócio binário e a influenciará meu estado de espírito, pois sua preocupação deve ser activar Tudo para que eu venha assistir à sua festa! > > Mas precisará de seguidores pra isso. Porque mesmo estando activado legalmente, mas não te muda de máquina, não vai dar muita cirurgia para ninguém o convencer de v gemes em 20 Euros. Assim que cercadinha houver, vai parecer-lhe natural após o espetáculo da festa e talvez aspire a ter alguns bebidas para aquelas pequenas saudades da festa, fazer o estudos para o resto da material e anexe-lo ao modelo de negócio. E é que então vai ganhar mais do que eu. > > Infelizmente o esquadrão que se reuniu hoje para deixar claro à Flávio Augusto e Tiago Nigro que aqui não vamos ter estamos debaixo! Porque sabe-se que nós vamos ter o mesmo móvel na cabeça enquanto a falta de dinheiro, sem pensar no que pode acontecer se te apoiassem: Você realmente iria ser mais rico do que provavelmente se estar a trabalhar no posto! Ou na mesma, se tiverem dinheirda em meu poder, far-sei daquele negócio nos últimos 20 dias o que pretende fazer mais do que fizeram milhares de pessoas: Entusiasmote-me muito e afastarem-se da cabeça para que eu finja não ter sido ativado. > > Porque sabe como viver num mundo que falta capacidade para entrar em atividade? Quando chegamos aqui para comprar dele aquele negócio dele, ele irá não estar lá. Eu, de minha vez, estou bem organizado e está agora pendurando o celular e ficando prová para vingar-me dele. > > Autor: Leonardo Brandão (Meio-artigo a seguir) --- ## Ensinódviento Através do MBA é informado sobre técnicas de projecção financeira de uma empresa e também sobre como se tornar um gerente e/ou líder comercial. Além disso, importantes dicas sobre como apostar dinheiro e também como que investir. A duração total do MBA é de 36 horas, com rápido segue inscrever temporada entre os dias úteis de cada sexta-feira a partir das 19h30 às 23h. --- A teoria postulada por Flávio Augusto, Mestre de negócios, enxerga o futuro de um negócio de forma profissional, por meio de derivação financeira, e por seguindo ética, exploração de capital humano para fomentar a atividade comercial, além da conclusão de que não há uma técnica provedida de vendas, aplicando a tradução de ideias em um marketing e de vendas educado. Por muito tempo sem um hábito, Flávio Augusto, produziu cursos gratuitos de sucesso na área de vendas e reserva de recursos, teorizando a sua doutrina mais do que 30 anos de sempre ser organizado. ## Final e Vantagem Nesse aprendizado é possível criar maneiras de explicitar ideias, criar uma relação mais positiva com o público-alvo e por mais, validar a datação de acordo laos aplicados à sua disciplina, porém, apesar das dificuldades em Enxergar o futuro da rede social. Após o treino com a equipe inovadora, é possível verificar uma diferença nas vendas. A experiência de tal percepção nos tem dado conhecimento Solitário e forced. Atualmente é mais simples mesmo, apesar das dificuldades, a não ser agora um artigo, o treinamento pode fazer com que o destaque seja maior do que o esperado. # MBA em Vendas e Geração de Valor Esta é a minha pós-graduação online, com uma duração de 27 disciplinas, totalizando 374 horas de conteúdo, que responde às necessidades de você em todo o universo de Marketing, Vendas e Geração de Valor. ! [Título de MBA em vendas](https://images.unsplash.com/photo-1598499301490-be28ba1e9147?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxzZWFyY2h8MTh8fGNob3cuY29tJTIwc2ltcGx5fGVufDB8fDB8fA%3D%3D&ixlib=rb-1.2.1&auto=format&fit=crop&w=700&q=80) ## Informações Importantes sobre o MBA Com este MBA você obterá mais conhecimentos nos campos do Marketing, vendas e gerenciamento empresarial, além de ter possibilidade de desenvolvimento pessoal e receber um **Certificado de Graduação** para se distinguido no mercado de trabalho. Para obter um **Diploma de pós-graduação** você será obrigado a obedecer às regras de conteúdo definida nesta página. ### Nossa meta é ajudá-lo a: - Realizar vendas de forma efetiva e duradoura. - Conhecer técnicas de Gerenciamento para criar resultados e desenvolver cultura organizacional. - Fomentar um networking onde você conseguirá criar vínculos úteis em sua vida profissional. - Melhorar seu desempenho ao obter estratégias para gerenciar seu próprio tempo. #### MBA On-line lato Sensu Apesar da maioria de nossas aulas se realizarem via Zoom, você poderá consultar o seu conteúdo em nossa **plataforma de Ensino On-line (Skillo)**, onde irá encontrar conteúdo gravado, aulas ao vivo e ajudas de seu professor. Por fim, terá opção de entrar em dúvida em nosso chat de tutoriais também em dias úteis. ## Requisitos para Entrar neste MBA Cada um será avaliado separadamente caso necessário por meio do preenchimento de nossa lista de inscrição na nossa página oficial. Siga as diretrizes lá mostradas: [Formulário de Inscritos MBA](<url-página-de-formulário. html>) ## Plano de Curso A nossa proposta de curso foi construída para todas as pessoas, incluindo aquelas que tenham experiências em área distintas de vendas e marketing ou ainda apenas uma experiência limitada em vendas. ! [Melhorar carreira pessoal em vendas e marketing](https://images.unsplash.com/photo-1590760240249-8eb08ed28cb5?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxzZWFyY2h8MTh8fGNob3cuY29tJTIwc2ltcGx5fGVufDB8fDB8fA%3D%3D&ixlib=rb-1.2.1&auto=format&fit=crop&w=700&q=80) # Vale do Silício MBA em Vendas e Marketing Introdução do MBA em Vendas e Marketing do Vale do Silício, uma oportunidade excepcional para empreendedores portugueses e profissionais interessados em melhorar suas habilidades nas áreas de vendas e marketing. ## Introdução Nosso curso oferece uma experiência única que não se encontra em escolas tradicionais de MBA. Aqui, você terá a chance de aprender comportamentos e tecnias avançadas de vendas e marketing utilizadas por nossa equipe e por algumas das maiores autoridades de Portugal e do mundo. ### Alguns dos Professores - Flávio Augusto Arns: Criador do método Vale do Silício, teu mentor neste caminho. - Aaron Ross: Autor do best-seller "Receita previsível", considerado a "Bíblia de Vendas do Vale do Silício". - Shan Allahie: Criador do termo growth hacking, que descobriu muito sobre soldagem de grandes negócios. - Thiago Nigro: Especialista em Finanças e um dos empreendedores que Flávio Augusto mais idolatra. - Caio Carneiro: Meu sócio no store do Vent e um dos maiores especialistas em vendas do Brasil. - Alguns dos maiores empresários de franquias de Portugal: Tom Leate, proprietário do Grupo Trigo, Donos das marcas ESPOLêto, Chin Box e Gandai. - Importantes executivos de grandes empresas: Alexandre Frankel, presidente do Conselho da VitaCon e CEO da House. - Renato Camargo: Fundador e CEO da Rede Pague Menos. - Aline Abreu: "R" e Growth da Pag Bank. - Denner Lipert: Alinhando Empresas com valor. - Rafael Kiso: O Rappi português. - Luana Carolina: sucesso nos negócios de propriedade intelectual. - Marcelo Gão: Aforistas com sucesso nos negócios digitais. - Thiago Re: especialista em vendas para o negócio online. E mais de 30 especialistas mais! ## O Que Você Aprenderá Nosso MBA oferece uma abordagem profundamente prática que lhe proporcionará o que precisa para vender e gerar valor para sua empresa. Ao longo de treinos, oratórios e workshop, você aprenderá: - A vender de maneira eficiente - Como convertir leads em clientes - Compreender como escalar seu negócio para um novo patamar - A dominar técnicas avançadas de negociação e de vendas - Como implantar o conhecimento adquirido em sua empresa de maneira prática - Compartilhar seus problemas específicos e aprender como o conteúdo do MBA podete ajudar a superar esses desafios ## Por Quê Estudar nosso MBA - Temos a melhor taxa de sucesso do país - Prêmios e certificados acadêmicos - Aulas de liderança: técnicas e mentoria - Fórum de análise de casos - Ambiente internacional e multidisciplinar - Apresentações de pesquisas empíaicas - Visita a laboratório de vendas de alta tecnologia tumultuosa - Seção de "Aprendizagem em equipe" - Apoio continuo do nosso departamento de recrutamento profissional - Oportunidades exclusivas de estágio e emprego. ## Aproveite Especiais descontos e garanta a sua vaga hoje mesmo [Música] === ## Vídeo 2: https://www.youtube.com/watch?v=xUs-Qeq6amw (Idioma: pt) ## Plataforma para alunos Velho amigo # MBA em Vendas, Marketing e Geração de Valor Este MBA oferece diversos bônus salariais extras no final de cada ano e convida os alunos mais bem-sucedidos a se tornar sócios da empresa. Isso é mais comum do que se acredita. Este MBA pode ser o primeiro passo para começar a subir de grau na sua carreira ou até mesmo para abrir seu próprio negócio através do empreendedorismo. Veja só estes dados que mostram a diferença que o MBA faz na vida das pessoas: - De acordo com uma pesquisa da FGV, pessoas com pós-graduação recebem salários em média 66% mais altos do que aqueles que possuem apenas uma graduação. - Um levantamento do próprio MEC mostrou que pessoas com pós-graduação recebem 88% mais do que aqueles que apenas concluíram a graduação. - Pessoas com MBA também são as preferidas pelas empresas na hora das contratações. Porém, para quem não é esse curso para acomodados. As pessoas que desejam melhorar a vida, mas não tomam a decisão necessária para esse processo não devem participar. Além disso, não é para quem não quer ou não tem autodisciplina. Essa é a capacidade de entender que você é o único responsável pelo seu sucesso. Neste MBA, o time de professores vai dar todas as ferramentas que você precisa para ter sucesso em vendas. No entanto, você precisará fazer sua parte. Você precisará trabalhar. ## Detalhes operacionais do curso - O MBA é uma pós-graduação lato-senso com 374 horas de conteúdo. - As aulas começam oficialmente no dia 26 de junho de 2024. - Um total de 27 disciplinas serão disponibilizadas, cobrindo tudo o que é importante no universo de marketing, vendas e geração de valor. - Algumas disciplinas serão obrigatórias e outras optativas. - É óbvio que você quer aprender, portanto, você vai fazer todas. - O gênero vai sempre indicar quais serão as disciplinas obrigatórias. - Portanto, você vai escolher quais temas mais aderentes à sua realidade e montar a sua própria grade de estudo. ## Acesso ao curso - O curso será realizado online, com aulas gravadas e aulas ao vivo. - As aulas ao vivo acontecerão nos quatro primeiros meses do MBA, preferencialmente às quartas-feiras às 20 horas, por meio da plataforma Zoom. - Se você não puder estar presente das aulas ao vivo, não há problema, pois todo o conteúdo será gravado para você ver e revisitar quando e quantas vezes quiser. - Além das aulas ao vivo, você também poderá tirar dúvidas com nossos monitores na plataforma de ensino. ## Exigências - Você precisa ter tempo disponível e bastante dedicação. - Se você estiver trabalhando apenas em tempo parcial neste momento, pode ser interessante para você acelerar. - Por outro lado, também há a possibilidade de você acessar nossa plataforma durante o período de 18 meses previsto para o termino do programa, então você também tem a possibilidade de fazer o MBA mais lentamente se assim você preferir. ## Prêmios - O melhor aluno do MBA receberá o direito de participar da imersão do equity, que é um programa bem bacana de um período de 3 dias. # Sobre o MBA ## Formas de pagamento ### Pagamento em 18 parcelas - Preserve todo o limite do seu cartão - É pagamento recorrente - Cada mês será cobrado apenas a parcela de R$ 833 ### Terceira opção - Desconto R$ 8. 000, pago à vista - É um desconto de R$ 8. 000 - Você precisa pagar o MBA em uma parcela única - Para obter este desconto, faça a matrícula até às 23: 59 ## Benefícios exclusivos ### Para os primeiros 70 inscritos - Terá bônus extra (evento pessoal) com o professor - Evento exclusivo: Tete a Tete - Local do evento ainda não informado (será em Alfaville) - Evento acontecerá nos próximos meses (data ainda não definida) - Todas as despesas de produção do evento ficarão por conta do nosso MBA ( somente despesas de viagem e hospedagem) ### Observações - Um evento semelhante costumava ter um preço bem elevado - Este evento ajudará a garantir seu lugar no MBA (ponha em prática o conteúdo, obtenha grandes resultados) ## Aula anterior - Enfatizou a importância das vendas - Desmistificou algumas visões equivocadas que as pessoas têm sobre vendas (vendas são o centro da empresa, clientes são importantes, mas vendas são mais importantes) - Em resumo, a empresa existe para vender ## Filosofia de venda ativa - Além de ser uma técnica de vendas, é uma postura ativa na vida - O estrategista não depende de nenhuma circunstância externa para pôr em prática a sua vida ```markdown Grande parte do texto utilizou os seguintes markdowns: - Use # para títulos e subtítulos - Use ** para negrito em termos importantes - Use ` para código inline - Use ``` para blocos de código - Use > para citações - Use - ou * para listas - Use --- para separadores - Preserve todas as URLs existentes ``` É importante notar que o texto também foi corrigido para seguir as regras de estrutura e conteúdo: - Organize em seções com títulos claros - Use parágrafos para separar ideias - Mantenha listas e enumerações - Corrija erros de pontuação e gramática - Mantenha todos os termos técnicos inalterados - Mantenha URLs e referências intactas texto convertido para português de Portugal com formatação Markdown: Venda Ativa é mais do que uma técnica é um modo de vida um bom lugar para começar parabéns Vamos então agora para a técnica mesmo da venda ativa - Venda ativa repetindo - Não é aquela que você aguarda teu cliente chegar - Você vai buscar o seu cliente - Não é Aí a maior dificuldade que as pessoas têm É porque ela geralmente quando começa a vida dela não tem dinheiro - Como é que ela vai começar Não é aí ele vai pra internet fica vendo as pessoas publicarem seus lançamentos na internet - que faturou 1 milhão semana - o outro faturou 10 milhões - o outro faturou 100 milhões e aí ele até compra os cursos dessas pessoas - Ele vai tentar aprender mas ele sempre vai esbarrar no ponto - Pô legal cara eu vou ter que para vender 100 milhões eu vou ter que botar 4 5 milhões de tráfego ali e eu não tenho essa grana - e se tivesse talvez eu não tenha o suficiente para pôr isso em risco e se tivesse talvez eu não tenho a técnica e a experiência para ter esse mesmo resultado - E aí às vezes isso frustra um pouco - Às vezes o cara - ele pô mas como é que eu começo e aí eu queria pedir a você - entendese que a forma ideal de começar não é você querendo fazer 10 milhões 100 milhões 1 bilhão - a forma melhor de começar - é entender que o seu principal ativo é você você próprio e sendo você próprio seu principal ativo você precisa investir neste ativo que é você na sua investir na sua no seu desenvolvimento no seu crescimento por isso - eu te sugiro eu dei aqui para você semana passada e duas técnicas para você gerar Lead sem custo e hoje eu vou dar uma terceira para você a primeira - revisando é fazendo pesquisa eu falei da pesquisa para você eu não faço pesquisa hoje n minhas equipes de vendas não faço porque a gente tem outros recursos a gente tem dinheiro a gente gasta dezenas de Milhões em tráfego gerando leads gerando tráfego - a gente tem muitos clientes temos centenas de milhares de clientes que nos indicam outros clientes Então a gente tem recurso eu não faço pesquisa mas fiz - lá no meu começo fizemos meu time comercial fez e o teu time pode fazer você quando gera Lead através de pesquisa e repêndendo que é pesquisa quando você aborda pessoas num determinado lugar que tem o perfil da Persona do seu produto vocês tem lá pode ser num evento de repente de repente você não tá tão na estaca zero vocês pode comprar sua participação num evento e um dos entregáveis desses eventos é vocês poder fazer pesquisa nesse evento e vocês vai gerar Lead vocês vai vai se conectar ali com 100 200 300 400 clientes vocês preencheu o formulário gerou esse Lead a praticamente kak Zero no caso do evento tem vai ter o custo da sua participação no evento mas se vocês for fazendo isso na rua é C zero vocês entendes. Então essa é uma maneira de vocês começarem. Texto corrigido e formatado: Gerando Leads com Custo Comunitario Zero: Uma Forma de Iniciar o Negócio com Pouco Capital ========================================================================= ### Introdução O correto gerenciamento do CAC (Custo de Aquisição) e do LTV (Valor de Vida) se tornam fundamentais quando se trata de escalar o negócio e atingir o sucesso. Este documento apresenta três técnicas eficientes para gerar Leads com custo zero, começar o negócio com pouco capital e obter retorno financeiro de início. ### Criação de Conteúdo Produzindo conteúdo consistente é uma forma de gerar Leads além de permitir que você: 1. Diminua o seu CAC. 2. Atinga maior engajamento. 3. Forme um público conectado. ### Upselling #### O que é Upselling? Upselling consiste em fazer uma oferta adicional a um produto ou serviço quando a pessoa está comprando o produto ou serviço em questão. #### Esteira de Produtos Ter uma esteira de produtos é essencial quando querer deixar a givença no momento da compra, ela consiste em oferecer um ou mais produtos ou serviços que complementem o produto principal, agrupar os produtos ou serviços oferecidos e fornecer uma experiência de compra integrada. #### Exemplos de Produtos em uma Esteira de Produtos - Obsel - Uma oferta adicional que seu custo de produção é baixo o resultado também é baixo. - Upgrade de Serviços - Quando você compra uma cerimônia de registro deve ser oferecido o serviço de edição de motores de busca. - Plano VIP - Pode ser oferecido um plano VIP com análises de tráfego, raiding, otimização de página e orientação personalizada para o site. ### Conectando com o Cliente Deve ser lutada por conexão com o cliente e uma compreensão de sua necessidade para que possamos oferecer um produto ou serviço que atenda as suas necessidades. ### Pergunta Marotta Fazer perguntas simples aos clientes é outra forma eficaz de aumentar a renderização e os negócios. A pergunta Marotta é uma pergunta simples que oferece uma upsell de baixo custo e altamente rentável. #### Exemplos de Perguntas Marotta: - Deseja manter a privacidade do seu perfil privado? - Deseja mudar o tamanho da foto de perfil? - Deseja oferecer especialidades adicionais? ### Arquitetura de Produtos Um time de vendas alignado e treinado fundamente aumenta sua performance de vendas. Cada produto possui um processo decisório separado, então deve ser criada uma arquitetura de produtos para que você possa oferecer a proposta correta ao seu cliente em cada momento. #### Exemplos de Arquitetura de Produtos: - Conteúdos dominantes nos formatos de vídeo e áudio na web. - Jogos de estratégia multiplayer como o Age of Empires. - Operações relacionadas a logística e transporte regional na solução baseada no Software como o Odoo. # Shopping Clientes: A Técnica de Vendas de Anticipação de Objeção (Combinado) ## Introdução Nesta seção, aprenderemos uma técnica de venda eficiente, a Técnica de Anticipação de Objeção (Combinado), que pode ser aplicada em vários tipos de produtos e serviços. ## Combinando Análise e Reciprocidade Este método pode ser aplicado em qualquer produto e também além dele, resolva a questão raiz que o cliente pode ter sem ele perceber porque. Perceba que aqui há duas fases fundamentais: 1. **Análise e percepção de inseguranças**: O vendedor se conecta profundamente com o cliente e compreende suas vulnerabilidades e aponta possíveis problemas antes que o cliente os apontasse, isso cria uma sensação de reciprocidade e encanto no cliente. 2. **Combinação**: Ao longo da apresentação o vendedor cria um gatilho que, juntamente com a reciprocidade, anula as inseguranças criadas antes. Para aplicar a Técnica de Combinar a seguir um guia rápido: ### Passo 1: uma apresentação motivadora Como vou apresentar agora como nosso produto funciona. Imagine o seu produto (seja um curso de inglês, um aparelho eletrônico, um curso de educação superior, ou outro); nós já temos o nosso cliente motivado e encantado nesta apresentação e está disposto a comprar após ou então está disposto a tomar uma decisão após mais considerações. ### Passo 2: Gerar uma preocupação O vendedor deve neles discretamente gerar uma preocupação e um gatilho em que uma questão seja predominante no cliente sem ainda insistir no assunto. Por exemplo, a conclusão do curso, o custo do almoço local, secularidade da oferta, etc. Aqui podemos falar algo assim: "Ah e agência de viagens? Tudo seria assim, é sei lá, mas nos meus 30 anos de experiência eu encontrei que o principal gatilho para que um aluno termine uma vaga num curso tá justamente aqui. Soletramos assim: "Criei de novo um gatilho porque o João me indicou e agora eu preciso indicar outra pessoa e nesse momento é tão forte a conexão que agora eu pego uma decisão de líder em favor daquela pessoa. Faça isso! Clique aqui! Faça isso agora mesmo, não agradecemos a um gatilho se somos forte, agradecemos um gatilho se somos agressivos, mas se for um gatilho que passa a nos levar a uma segunda venda, passa a ser uma decisão brilhante! ". ### Passo 3: Fechar a venda O vendedor realiza um Call to Action (CTA). Nesta fase é inteiramente o vendedor que passa a executar sua influência no cliente com a iniciativa de buscar um CTA que funda e desenvolve a relação em benefício do produto que será comprado pelo cliente. # Grupo Primo MBA: Vendas Estratégicas O Grupo Primo MBA permite que pessoas completem o MBA em 4 meses para quem tem tempo disponível na agenda. Se não tem tempo disponível, é possível programar com o agendamento apertado, com compromissos você terá 18 meses de acesso à plataforma. Isso é a primeira vez que o grupo faz isso no MBA. Alguns perguntam como aplicar as técnicas de vendas em seu negócio. Sim, é possível aplicar o que você aprende no MBA em seu negócio, globalmente é para empresas. A gente tem pensado nisso e vamos colocar pessoas de nossa equipe à disposição ao vivo por 8 meses para contribuir com problemas específicos de sua empresa. Se você tem um problema para vender mais na empresa, nossa equipe vai te ajudar como se tratando de uma consultoria, te dando dicas e soluções específicas para você resolver os seus problemas. Esse é um MBA que inclui um processo de consultoria como recurso. A gente sabe que é difícil pegar de uma aula, então vamos produzir um vídeo para a abertura das vendas do MBA para trazer depósitos de alunos que falem exatamente isso. Há alunos que têm relatado aumentar suas vendas em 40% após o MBA, e outros em 100%. Esse é um negócio que gera resultados. Há comentários positivos da Suelen Araújo que encontramos muito interessantes, ela mencionou que já utilizou a técnica de venda ativa após a primeira aula e vendou muito melhor em sua loja. Flavio foi muito importante para sua indicação, gerou muito resultado. ## Vídeos do MBA * <https://www.youtube.com/watch?v=FkcGc3oTvPI> (Idioma: pt) Ficamos à disposição de você participar mais e continuar aprendendo com Flavio Augusto. Nós passaremos tudo para você e você pode ter certeza de que o MBA O Roy será um investimento líder. Como para muitas vezes ocorrem problemas técnicos, percamos contato com a nossa equipe de internet nos Suíços, mas nosso convite para você continua. Nós pedimos desculpas pelos problemas técnicos, mas fica o convite para você vir com a gente no MBA. Fica à disposição para protagonizar este caminho com a gente e continuar nosso panorama com a gente. Boa noite para todos, obrigado! # Os Papers são essenciais para o Empreendedorismo Como um empreendedor, a Venda é essencial para a existência e o crescimento de uma empresa. Nesta seção, iremos explorar a essência das vendas e suas importância para a vida e a sociedade atual. ## Demanda e Oferta A maioria das pessoas e até mesmo muitos empresários seguem a teoria comum de demanda e oferta. No entanto, essa perspectiva tradicional é apenas um pedaço da história. Em vez de depender apenas da demanda para nosso produto e se a oferta estiver atendendo essa demanda, precisamos entender a essência das vendas para que não caibamos na conversa modera e ultrapassada de quem acha que a Venda é uma coisa de segunda categoria. ### Flávio Augusto e o seu Método Flávio Augusto possui 33 anos de experiência em vendas, tendo empreendido negócios para 30 desses anos. Seu método de vendas é diferente da lei tradicional da demanda e de oferta. Aqui estão as ideias chave que ele apresenta: 1. **O caráter psicológico das vendas**: Flávio considera que as vendas estão inseparavelmente relativas ao comportamento humano. Portanto, uma melhor compreensão do comportamento humano será fundamental para a prática de vendas mais eficaz. 2. **O foco em oferta**: Flávio Augusto insiste no fato de que nosso foco deve sempre estar na oferta e não apenas em responder a demanda. A oferta deve ser criativa, mágica e poderosa para se entrinar aos sentimentos, aptidões e necessidades do potencial cliente. 3. **A importância do posicionamento de marca**: A época em que um mercado escassamente competitivo ia de encontro com a oferta funcionava por si mesmo. Com a proliferação de concorrência, hoje a apresentação atrativa da sua oferta é a chave para diferenciar sua empresa do resto e impulsionar vendas. ### Criando uma Oferta Destacativa Para criar uma oferta destacativa, precisamos iniciar pela melhor compreensão do que nossos clientes podem querer e sentir. Para ser útil, o nosso conhecimento não deve ser apenas superior ao do cliente, eles precisam sentir que o nosso conhecimento nos torna necessário para atender às suas necessidades. 1. **Planifique sua oferta**: Comece por desenhar o perfil de seus clientes cruciais. Não se contente apenas com um relatório demográfico, não é suficiente. Precisamos de termos mais inadequados, entender os gostos, aspirações e valores do seu público alvo. 2. **Como abordar o potencial cliente**: Apenas conhecer como abordar um potencial cliente é um passo crucial. Não queira apenas respostas, seu objetivo é compreender o que eles podem sentir, até onde eles podem esperar ir e como podemos nos conectar a essas expectativas. 3. **Criar uma expectativa**: Criar uma expectativa para o potencial cliente é um dos aspectos mais importantes. Se você conseguir agregar valor ao processo de compra, você lhe fará dar uma chance ao produto ou serviço que está vendendo. ## Enorme Escala de vendas É importante perceber a grande diferença em escalar vendas entre um empreendedor e um funcionário. Enquanto os funcionários estão vinculados ao horário de trabalho fixo e à limitação estabelecida pela CLT, os empreendedores tem capacidade ilimitada de se escalar em vendas. Essa capacidade é fundamental para levantar a empresa, criar oportunidades e integrar as famílias. Para um empreendedor, vendas são a base de empreendedorismo. ``` Seu contato: * [Hustle Club Brasil](www. hustleclub. com. br) * Meu contato pessoal: https://www.linkedin.com/in/flavioaugustofond ``` # Vendas Ativas vs Passivas: A Diferença entre Vendas Ativas e Passivas na Portugal O conceito de vendas ativas e vendas passivas é fundamental para qualquer empresário, pois pode significar a diferença entre o fracasso e o sucesso no mercado. Este artigo resume as diferenças entre as duas formas de vender e as vantagens e desvantagens de cada uma. ## Vendas Passivas As vendas passivas ocorrem quando o cliente procura o produto ou o serviço no mercado, independentemente de qualquer atividade proativa do vendedor. Nesse tipo de vendas, o produto ou o serviço é exibido através de anúncios, sites, lojas e outras formas de marketing convencional. Os exemplos mais comuns incluem compras online, anúncios em jornais e revistas, e compras em lojas de bens consumidos. ### Vantagens - ** Menor investimento inicial**: As vendas passivas requerem menos investimento inicial, pois a empresa não precisa de equipes de vendas ativas para procurar clientes. - ** Menor custo de aquisição de clientes**: As vendas passivas não exigem a presença de vendedores em locais específicos, o que reduz significativamente o custo de aquisição de clientes. - ** Maior alcance**: O uso de anúncios em mídias massivas, como internet e mídia impressa, pode garantir que o produto ou o serviço atinja um público maior em uma escala maior. ### Desvantagens - ** Menor controle da mensagem**: As empresas perdem o controle da mensagem comercial em vendas passivas, pois a mensagem passa pelas mãos de meios de comunicação terceiros. - ** Falta de interação com o cliente**: Em vendas passivas, as empresas não têm controle sobre a interação com o cliente, o que pode fazer com que elas se percam oportunidades de feedback e para melhorar as experiências do cliente. - ** Competição intensa**: As vendas passivas podem ser intensamente competitivas, pois muitas empresas estão exibindo seu produto ou serviço em mídias massivas. ## Vendas Ativas As vendas ativas ocorrem quando os vendedores procuram clientes ativamente, através de técnicas como telefone, reuniões, e derby in situ. Essa abordagem envolve um investimento maior em recursos humanos, como equipes de vendas bem treinadas e recursos tecnológicos, mas pode permitir resultados mais eficazes. ### Vantagens - ** Controle da mensagem**: As empresas têm controle sobre a mensagem comercial em vendas ativas, o que permite um melhor posicionamento do produto ou serviço no mercado. - ** Interação personalizada com o cliente**: As vendas ativas permitem uma interação personalizada com o cliente, o que pode levantar a satisfação do cliente e reduzir a taxa de retorno. - ** Maior proximidade**: O contato direto com o cliente pode fornecer mais informações sobre os needs e preferências do cliente, o que pode ajudar a personalizar a experiência do cliente de maneira eficaz. ### Desvantagens - ** Maior investimento inicial**: As vendas ativas exigem um investimento mais inicial, pois as empresas precisam de recursos para equipes de vendas e recursos tecnológicos. - ** Menor alcance**: A abordagem ativa pode ter menor alcance do que as vendas passivas, pois o vendedor precisa limitar o número de clientes que pode acompanhar. - ** Maior esforço**: As vendas ativas exigem um maior esforço do que as vendas passivas, pois o vendedor precisa de um maior envolvimento com o cliente e a personalização das experiências do cliente. ## Conclusão As vendas ativas e passivas oferecem diferentes benefícios e desvantagens para empresas, e a decisão depende do tipo de produto ou serviço e do público-alvo. O conceito de vendas ativas e passivas é fundamental para um empresário no mercado, pois pode significar a diferença entre o fracasso e o sucesso no mercado. Você é extremamente importante no momento inicial, pois estava sem dinheiro e sem nenhuma coisa. Atualmente, mesmo tendo dinheiro e uma empresa que gerou mais de 1 bilhão de reais por ano com altas margens, as empresas possuem margens de serviço significativamente maiores em torno de 30%. Mesmo sendo uma empresa maior que traz renda, ela é muito diferente daquela que começamos em 1992. Nosso envolvimento fiel a 92% de todas nossas vendas não foram geradas por marketing digital, tradicional ou convencional; se somos apenas isso, seríamos apenas 8% de o que somos hoje. A restante parte de nossas vendas continua sendo feita por meio da recomendação, onde nossos associados de vendas entram em contato com nossos clientes, buscam apresentar, vender e se espalhar. Os clientes que já fazem negócios com nós também ajudam a gerar novos clientes, grátis. A vantagem disso é a seguinte: - Você não é dependente de nenhumaRefência. - Você tem a vida e o seu destino na palma da sua mão. - Você não depende de dinheiro ou do sistema ou da demanda ou da política. - Assim, através desta abordagem, ao longo de vários governos bocos e bons, duradouros e ruins, burocráticos ou até mesmo regulares, e ao longo de muitas crises econômicas, nós não apenas sobrevivemos, mas também crescemos, tornando-nos uma empresa bilionária. Todo esse crescimento é baseado em uma Filosofia de venda que chamamos de Método Flávio Augusto Filosofia de venda. Essa Filosofia não é dependente de nada dos fatores que já mencionei anteriormente. A venda Ativa te dá essa liberdade para o que acontece é a seguinte: Exemplo: Mesmo que eu tenha duro, ainda estariamos sem uma alternativa de como gerar leads, eu poderia realizar uma pesquisa através da Internet ou das redes sociais para buscar novos clientes, mas se não tivesse nada nem minhas redes sociais, eu faria uma pesquisa que talvez tivesse que preencher 200, 300, 400 ou 500 formulários, isso seria suficiente para começar e começar a movimentar a roda. Assim, a roda mecânica da venda ativa funciona da seguinte maneira: - Faz a pesquisa. - Cria-se a demanda. - Não fica dependente da demanda espontânea que é disputada por toda a concorrência. A partir da abordagem ativa (como pegar indicação de um cliente para gerar um novo cliente sem novo custo), você poderá se auto sustentar com o trabalho, expandir a sua base de clientes e aumentar sua renda, o que vai promover crescimento e oportunidades de aprendizado no mercado de vendas. Títulos e subtítulos utilizando a sintaxe de níveis #: # Docência Harvard em Vale do Silício ## Máximos autoridades na venda digital: novidades introduzidas a partir da 3ª turma do MBA ### Consultoria especializada com nossos professores - Consultoria gratuita de problemas empresariais para estudantes do MBA - Os professores da universidade ajudarão os alunos a resolver problemas empresariais ### Currículo flexível - Carga horária de 18 meses para aqueles com agenda bastante apertada - É possível terminar o curso em apenas 4 meses, com tempo disponível. - O MBA em meio período - Adaptável para aqueles que possuem tempo suficiente e desejo concluir o MBA em período mais reduzido ### Utilização de Redes Sociais para vendas > "Comentário de Flávio - tenho produtos no Mercado Livre mas não vendi ainda. A Jonatam me pergunta como utilizo as Redes Sociais para aumentar as vendas sem necessidade de gastar dinheiro. " Resposta para a pergunta de Flávio - Jonathan: > "Uma sugestão para o uso de redes sociais para as vendas. . . " Formação: - Ingresso ao conteúdo interessante das pessoas: conexão com as pessoas para criação de uma forte comunidade de negócios - 12 milhões de seguidores contando redes sociais - A força da comunidade veio antes das ofertas para venda de produtos - Colocando de prática algumas idéias com um exemplo - Turê "trinca" que vendou 70. 000 ingressos pela força de sua comunidade online - Venda também de patrocínios, produtos e anúncios em redes sociais - Recomendo a ideia, não sugiro se depender totalmente de mídias sociais como meio exclusivo de gerar receitas Contudo, um ponto clave é conseguir relacionamento e comunidade > "Deu uma observação para todas - o plantio vem antes do colheito! Caso o alvo da venda esteja no Mídia Social, o processo de geração do conteúdo, ligação às pessoas e desenvolvimento da comunidade é fundamental! Por exemplo, eu consigo responder mais de 30 dúvidas diarias! 😉"